為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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談判大叔推薦｜買中古屋該注意什麼
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋買賣陷阱多？談判大叔實戰經驗談
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。學房產剎價學能談出好價格嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！剎價學有用嗎？談判大叔課程評價分析
給女朋友的文案 1.愛情是什么？我想大概是：我吃肉，你吃素，看不見你時，我卻突然懷念起青草的味道！ 2.如果一個人說喜歡你，請等到他對你百般照顧時再相信。如果他答應帶你去的地方，等他訂好機票再開心。如果他說要娶你，等他買好戒指跪在你面前再感動。感情不是說說而已，我們已經過了耳聽愛情的年紀。 3.愛情不是一種虛榮，要拿出來在眾人面前炫耀；愛情不是一件美麗的衣裳，要穿在外面給大家欣賞；愛情不是一項任務，要對親朋好友有個交待。愛情是你一個人的事情，你幸福或者不幸福，只有你自己知道。 4.女人一定要喜歡或者愛上一個比自己優秀十倍以上的男人，這樣你才能更努力的改變自己，外形，氣質，腦殼，事業，你要得到他，得到了，你又怕失去他，結果就越來越努力，即使失去，你的檔次已經提高了，這段感情，怎么都是賺。 5.對你不喜歡的人就別取悅了，這是吃力不討好的事情，男女之間雙方的感情融洽才有意義，讓愛留給在乎你的人。 6.面對感情的誘惑，有些人不是變心而是多心，知道是錯也明知故犯，有些愛一開始已注定不可能到永遠，但是還偷偷在一起，僥幸的心讓人越走越遠難以自拔。 7.其實，一個人愛不愛你，是能夠感覺到，而且這種感覺相當真切和準確，不用騙自己，更不用勉強自己。如果真的不行，要學會轉身。 8.一段感情里，最怕的就是一個人很忙，一個人很閑；一個人的圈子很大，而另一個人只有他；一個人心思敏感，而另一個人又不愛解釋。彼此關系逐漸疏遠，不是因為不愛了，而是因為差異太大造成的矛盾和誤會讓彼此都累了。 9.愛情就這么簡單，你有我，我有你。狠心想放棄一切，卻發現比什么都難上加難。 10.合適的人不一定要情商多高，但一定要懂你的點。知道怎么能讓你開心，這樣漫長的一生共度起來才不會太費勁。他不會在你感性的時候講道理，不會在你氣得頭冒煙的時候跟你硬碰硬。像打羽毛球，輪流發球，絕對不會一直讓你當撿球的那個。 11.從激情到親情，從感動到感恩，從浪漫到相守。時間越久，越不愿離開你，這才叫愛人。 12.不要用耳朵了解另一半，流言蜚語擾人耳，別忘記信任多重要。冷戰吵架最傷感情，心太敏感傷不起，兩個人在一起最重要的除了信任就是包容，慢慢磨合才會更合適。心里的想法，不管好壞，有時候說出來會更好，不要等有了隔閡，兩人只怕會越來越遠。記住真愛沒那么容易。 13.很多時候，為了求得真正的幸福，我們需要保持耐心。因為真正的幸福不會很快到來，也不會輕易到來，但它值得等待。 14.最近很火的一段話：我們都想要牽了手就能結婚的愛情，卻活在一個上了床也沒有結果的年代。對一個男人來說，最無能為力的事兒，就是在最沒有物質能力的年紀，碰見了最想照顧一生的姑娘，對一個女人來說，最遺憾的莫過于：在最好的年紀遇到了等不起的人。 15.如果不能在一起，就不要給對方任何希望任何暗示，這才是最大的擔當；分開了，不去打攪讓對方安然生活，這才是最后的溫柔。 16.一個人是不是真的喜歡你，就看他會不會主動找你，陸琪說，如果他每天都找你，有話沒話都聊幾句，哪怕看起來平常，其實心里很想你；如果他愛搭不理，等你找他了才回幾句，那大概是可有可無；若他很久都不找你說話，也許就等同于不愛。愛是主動，因為相愛，就是急不可待。 17.那個讓你流淚的，是你最愛的人。那個懂你眼淚的，是最愛你的人。那個為你擦干眼淚的，才是最后和你相守的人。 18.女人想嫁好男人，而最重要的是安全感。所謂安全感，是不花心，是賺錢養家，更是一種責任感。因為，生活始終有風浪，男人應沖在最前。生活也會有劫難，男人應能遮風擋雨。生活還有摩擦，男人要去體貼包容。男人不是一種性別，而是一種責任。壞男人用甜言蜜語讓女人動心，好男人卻用承擔讓女人放心。 關于感悟愛情的經典文案 一、真正愛你的人，也許不會說許多愛你的話，但卻會做很多愛你的事；那些沒有把你放在心上的人，表面說話信誓旦旦讓人心暖，背后做事，兩面三刀令人膽寒。 二、我當然知道人都是會變得，也從未指望過你永遠如初，但感覺到你對我不似從前的時候，還是忍不住偷偷難過了很久。 三、戀人之間總會說很多無聊話做一些無聊事，幸福就是有一個人陪你無聊，難得是你們兩個都不覺得無聊。 四、有人說擁抱是最疏遠的方式，因為看不到對方的臉，而我卻認為擁抱是最親近的方式，因為心貼著心。 五、傾其所有和掏心掏肺，要么得到一個值得托付一生的人，要么得到一個值得銘記一生的教訓。 六、女人錯過了那個她最想嫁的男人，就會變得挑剔。男人錯過了那個他最想娶的女人，就會變得隨意。 七、不管你愛過多少人，不管你愛得多么痛苦或是快樂，最后你不是學會了怎樣戀愛，而是學會了怎樣去愛自己。 八、有些人將就了一輩子才明白，原來，可以將就下去就已經是愛了；從來沒有一個人讓你覺得完美，能讓你愿意忍耐缺點的那個人，就是愛人。 九、找到一個很適合的愛人需要滿足兩種心理需求，一種是安全感，一種是歸屬感，安全感就是你確定你的另一半不會走，歸屬感就是你確定你不會走。 十、他有多好，真的一點都不重要，那是屬于他的；他對你多好，才是真的重要，這才是屬于你的。 十一、對于愛情或友情，我只相信一句話。日久見人心，留到最后的才是好的。我會冷暖自知，更會好自為之。 十二、生命要浪費在美好的事物上，體重一定要浪費在美味的食物上，愛情一定要浪費在你愛的人身上。 十三、感情有時候，總是很諷刺。經得起風雨，卻經不起平凡；風雨同船，天晴便各自散。 十四、如果你同時愛上了兩個人，請選擇第二個。因為如果你真的愛第一個，就不會愛上第二個。 十五、在愛情的事上如果考慮起自尊心來，那只能有一個原因：實際上，你還是最愛自己。 十六、過了今晚，往事就此不提，夜還很長，余生也是，需要留點力氣重新等待，等等后來的人。 十七、你喜歡的未必適合你，在你身邊的永遠才是最好的。愿有人待你如初，疼你入骨，從此深情不被辜負。 十八、最好的婚姻不是你負責養家，我負責貌美如花，而是我們勢均力敵，你很好，我也不差。 想發朋友圈的愛情文案 1.嘴上說“我愛你”，卻沒有實際行動的人，就像一個從不澆花的人說自己愛花。愛是動詞，行動才是愛最好的說明書。 2.當男人提分手時，不用去管他用什么借口，真正的原因，都是因為另外一個女人，或者是想要去追求另外一個女人。女人更加敢愛敢恨，男人卻更像商人，沒有下家絕對不會主動分手，所以當男人提出分手時，不要老想著挽回感情，你要挽回的根本不是過去的感情，而是一顆正在奔向小三的心。 3.女孩子不要過于期待愛情，有愛別人的時間不如拿來好好努力，等你變得更好，你就會發現，愛情不是命運的靈丹妙藥，而是精彩人生的錦上添花。 4.永遠不要低估一個女生和你同甘共苦的決心。她不怕你現在混得不好，很窮酸；你要時刻記住，很少有女孩嫌他窮而跟他分手，一個女孩最怕的，是在你身上看不到希望。 5.愛情就像海灘上的貝殼：不要揀最大的，也不要揀最漂亮的，要揀就揀自己最喜歡的。揀到了以后，就不要再去海灘了。 6.如果有人愛你，就讓他愛。如果有花送來，就謝謝。如果有人約你，就考慮。在這世上，別人對你好，都不太會傷害你。只有你對別人好，才會一再反噬，令你痛苦。所以，放心大膽的讓人愛，而小心謹慎的去愛人。其實，愛上一個人，就是給了他，傷害你的權力。 7.最好的感情在于，明知道我的各種不好，卻從不嫌棄，還耐心帶著我一起努力。 8.總有一個人會改變自己，放下底線來迎合縱容你。不是天生好脾氣，只是怕失去你，才寧愿把你越寵越壞，困在懷里。所謂性格不合，只是不愛的借口。 9.有心在一起的人，再大的吵鬧也會各自找臺階，速度重歸于好；離心的人，再小的一次別扭，也會乘機找借口溜掉。 10.也許，被愛的人脾氣總是暴躁的，因為她深信你不會離開她，而主動愛的那個人脾氣好是因為他害怕失去，所以才什么都包容你。 11.白頭偕老這件事其實和愛情無關，只不過是忍耐……但忍耐卻是一種愛。所以，真正愛你的人，其實就是愿意一直忍耐你的人。 12.情，不知所起，而一往情深；愛，不知所依，卻至死不渝。如果不愛，請放開，好讓別人有機會去愛；如果愛了，請深愛，不離不棄！愛情不是游戲，因為我們玩不起。 13.不冷不熱，在自然界是讓人最舒服的溫度，但是在感情界，卻是最讓人想死的溫度。 14.愛情，說到底，還是一件心疼的事情，如果你一直心疼，說明你一直在愛，什么時候麻木了冷漠了，那么，才是愛情過去了，才是愛已涼。 15.愛情其實是一種習慣，你習慣生活中有他，他習慣生活中有你。擁有的時候不覺得什么，一旦失去，卻仿佛失去了所有。 16.有些人，明明知道愛上會受傷，偏偏要愛；我們一直如此，一邊深愛，一邊傷害。細細想來，很多的愛，誰不是一邊受傷、一邊成長。 17.十七歲的時候，你可以為喜歡的人，一個人去陌生的城市。二十七歲的時候，你可以只為了生活，而隨便就找了人，過一輩子。你說，你越來越懶了，懶得去愛，也懶得被愛。 18.有一天，你會遇到那個愿為你彎腰的人，彼此不談尊嚴，不談金錢，只談在一起和一輩子，接受你的壞擁抱你的好，這就是那個對的人。陪在身邊才算擁有，愛到習慣才算長久。 >>>更多美文：愛情文案
你若靜謐，風雅自來 2020-04-28 欄目分類：抒情散文 標題分類：抒情散文 曉光迷蒙，擇取幽徑，悠然行走。綠蔭深處，不聞人語響，但聞啼鳥鳴。靜謐深處，是心靈最真最深的抵達，是靈魂得以翩躚的地方。我想，但凡深知生命的人，都會努力追尋內心的聲音；但凡深知自己內心的人，必定性情嫻靜高雅。 你若靜謐，風雅自來。 天幕上，西斜的新月，像一闕小令，印在無瑕的素箋之上，惹得我目光炯然，心門洞開。深知，在我內心深處有一方無限靜謐的空間，那是一座空曠無比的花園，那是心靈的原鄉，是靈魂的歸途，盛得下世間所有的悲與歡。 生而為人，最重要的不是活著，而要活出美好，活出感覺，活出情懷。我想，當你能夠把握住內心的方向，就能擁得一種靜謐而豐富的生活。 都說，真正的平靜，不是避開車馬喧囂，而是在心中修籬種菊。其實，如果想要達到毫無雜質的內心寧靜，避開車水馬龍的熱鬧是必不可少的。 試問，誰人能在鑼鼓喧天的吵鬧中保持心如止水？誰人能于紛擾鼎沸的市井中穩住繁花不驚？誰人又可以于洶涌如潮的洪流中修得微波不興？ 因為南山悠然，籬菊才萋萋；因為深山幽林，古剎才寂寂。因為明月松間照，清泉才石上流；因為行到水窮處，才能坐看云起。 “花無處不在，而看見的人卻寥寥無幾。”當我們邁著匆忙的步子，當我們的眼睛被燈紅灑綠迷幻，當我們的雙耳被無盡的噪音充斥，怎還能有一顆安靜的閑心去細心端詳和揣摩路邊一朵花的美麗，去凝神思索一株草的奇跡呢？ 素來喜靜，不喜與人糾纏，不愛群聚圍觀熱鬧，不擅長口若懸河，更不樂于諂媚逢迎。賈平凹說，弱者都是群居者。縱然不是強者，但相信自己能扛得住生命之重，能夠載得起命運所賦予的各種滋味。 尼采說：當你知道自己為什么而活，就可以忍受任何一種生活。我想，當你知道自己想要什么，就可以跨越一座又一座高山，從而跨越一個又一個過去的自己，抵達最終最真實的自己。 小時候，向往山那邊的世界，從而一路向前，一路跋涉，在自由與約束、在閉塞與開放、在現實與夢想的邊界上行走。活過很多年，經過很多事，方才發現從前呆過的地方，才是真正的天堂，白云深深處，才是靈魂真正的故鄉。 人總是這樣，總要很多年以后，才知道生命中的每個精彩剎那都是人生故事的縮寫，才知道胸襟中的每一縷柔情與愛意都是上帝賜予的最好禮物，才知道那些拂過眉梢的微風、飄過心空的白云，就像一個綺麗的夢，如此美好。 匆匆而逝的時光，沒有留下太多，卻也留住了情意，留住了回憶。原來，生活終究教會我們：人生，不只是有相逢，還有離別，還有背影，還有遺憾；人活一世，不只是活物質，還有精神，還有內心，還有靈魂。 惟愿，將來的將來，可以拋卻身上所有虛無的行當，卸載背上的行囊，在歲月長風的輕拂下，回歸心靈的原鄉，綠蔭深處，獨坐幽篁里，去靜聽鳥鳴，去暢飲甘泉，去拾掇露水煎茶，去開辟一方桃園，東籬修種盈盈菊香…… >>>更多美文：抒情散文
以此獻給我們逝去的青春。 ____老插的回憶 黑漆漆窯洞里，只有我和老蔫。 老蔫在灶頭專心烘他的面疙瘩，火光忽閃著，把老漢滿是皺紋的臉映得黑里透紅。 說來這面疙瘩還真有些特色，用起子和面，再加些鹽，切成半寸見方，放進大鐵鍋里烙一會兒，然后待兩面不粘鍋后，再放入洗凈的干石子，小火來回翻炒，直到兩面金黃。 我在等著老蔫出鍋。 “耶？你那爛桿收音機咋不唱咧？唱起來。”老蔫一邊用手當鏟子翻面疙瘩，一邊對我說。 我把剛關掉的收音機又打開，從喇叭里又傳來階級斗爭的報道，換個臺“我家的表叔”又冒了出來。 “唉，咋就沒有迷糊哩？”老蔫有些失望，“就是這？外（‘這’在主語里讀‘外’）也能行？” 我無奈地笑笑。 老蔫喜歡唱迷糊。其實這迷糊是什么大家都說不清，迷糊不過是知青們按音記載而已。其實若干年后，我才知道迷糊應當寫作“眉戶”，是陜西眉戶縣地方戲，其影響到山陜農村。不過老蔫的迷糊不是原有的戲文，他是借來調調見啥唱啥。就在今天上午，在坡上放羊的時候，他解開褲子，一邊撒尿，一邊吼道： “小河里——淌水嘩啦啦，嘩啦啦”。 聽了他這一吼，才知道迷糊的厲害，前面嘶吼，后面聲音高昂，聲調挑起來，似有入云的感覺，又及至不可聞。 李斯在《諫逐客書》中曾寫道：“夫擊甕叩缶，彈箏搏髀，而歌呼嗚嗚快耳者，真秦之聲也。”這大概是對秦聲較早的描繪，老蔫的唱法大概繼承了這一傳統。 我在想著，老蔫又吼了起來，似乎要和收音機賭氣。 “山巔巔有云——河灘下有霧， 垴垴上——明生生月光——照不到窯前，照不到窯前。” 這兩句還真有些意思，詩經里的秦風，總是用比興手法的，沒想到老蔫起唱可比上午文氣多了。我正想聽后面的，不料老蔫吼了這兩句，停了下來，抬頭看看我，咧嘴一笑，滿臉皺紋展開似乎年輕了好幾歲。 “耶？熟咧。”他對我說，撤了灶頭的柴火。 面疙瘩果然干脆，居然有些像三年困難時期的餅干。這是老蔫誠心誠意招待我的，他說俺跟別的學生娃不一樣，沒有架子。 老蔫五十多歲，在后山村專管放羊，是名符其實的羊倌。據說他是個苦人，工作組派我讓他寫憶苦思甜報告，其實是老蔫說，我來寫。于是我和老蔫打起交道。 老蔫的憶苦思甜，真是別有特色，讓他說還真難。我啟發他，“就說說你解放前給地主扛活的事吧？” “咋？扛活？” “對。村支書說，你給老席扛活，受了不少苦。老席不是地主嗎？” “外時候，就是苦，我吃不飽，老席也吃不飽，鬧日本哩！”他沉沉地嘆了口氣。“春日里，斷了糧，吃啥？就上溝溝里挑些菜（野菜）。” “那地主吃啥？”我趕緊追著問道。 “外還不一樣？”老蔫反問道。我真是愣住了。 “哪哆都一樣，沒糧食嘛！”老蔫總結道：“莫說過去吃不飽，外就是今日個，誰又吃得飽？” 憶苦思甜報告怎么落筆？我頭都大了。 說起來，我莫明其妙就當了工作組的秘書。一個多月前，縣里派來工作組，在我們知青住地——一個大村，搞“一打三反”，挑我來當秘書。說來也巧，過年的時候，我在門兩旁貼了老人家的名句“春風楊柳萬千條，六億神盡進舜堯”當春聯，自然也沒有橫批。不料工作組組長，穿著自己染的黑土布做成四個兜的中山服的老楊，像新發現似地吼了起來：“誰寫的？是誰？”當村支書老王說是我寫的，他說，“外字寫的好！”，就非要見見我，于是我被他挑中做了工作組的秘書。一開始，讓我給他們抄文件，后來讓我幫他們寫報告。 于是，我跟著他們，走南往北，在各個村轉。現在轉到老蔫他們村。這個村比別的村窮，由于在山坳中，吃喝比別的村更困難。四個兜的老楊，這幾天又派我和貧下中農優秀代表老蔫，同吃同住，一定要完成憶苦思甜報告。 老蔫不管這一套，日子照常。他窯里多了我，仿佛有了說話對象。 “討媳婦了莫有？老蔫吧噠著面疙瘩，嘴里咯噔噔的，對我說道。 “沒有，我們不講早婚！” “耶？啥是早婚？” 于是我把早婚的含義告訴給他，他想了想，“球怪怪，那不把人都耽誤下？都二十了，還沒有婆娘？可憐兮兮，窯里沒人做飯洗衣裳。” “你老伴呢？”我問他。 “你那爛桿收音機，咋又不唱咧？”別看老蔫沒文化，他倒是把話題給岔開了。 老蔫把收音機要過去，粗大手指旋著旋鈕，電臺沒有調正，李勇奇的聲音變了調，“三十年，做牛馬天日不見——”。 “有迷糊就好上些哩！真是爛桿收音機！”老蔫遺憾之極。 “我這收音機，咋爛桿啦？”我問老蔫。 “不會唱迷糊，不是爛桿是什么？”老蔫專門會反問。 第二天，我到隊部，一推門，只見穿著四個兜的工作組老楊，正在笑瞇瞇地打電話。人熟了，他們打電話也從不避我。老楊示意我坐下，用肩頭把耳機夾住，這還真是個本事。 “喂，你是總——機吧？”老楊拉長了聲音，“喂，你是總——機吧？”。好像是沒聲音，他又把耳機掛上，使勁搖了幾圈電話要鈴的發電把手，于是再次，笑瞇瞇地拉長聲音，“喂，你是總——機吧？”。 對方總算有了聲音，連旁邊坐著的我，都聽見了，一個細細女聲：“你就缺吧！缺你老娘哩！”。 老楊笑道：“你難道不是總——機吧？” “有事快說，不就掛機！” 老楊要了縣里的運動辦公室電話，于是一本正經地開始匯報工作。 真是無聊，本來想向老楊討教，如何給老蔫寫憶苦思甜報告，誰知他的長篇匯報，要何時了呢？還是去找老蔫吧。 后山村在山坳里，轉來轉去都是山路。轉到一片土坡上，果然看見了老蔫。 不到二十只羊，瘦瘦的，春天里，草還沒有完全長起來，羊惡狠狠地，在使勁啃坡上的草根。老蔫穿著黑土布露花的破棉襖，快近中午了，陽光有些熱，他敞著懷，露出幾道排骨。 見我來了，有些高興，于是站在坡上，又吼了起來： “七溝八梁九十九道彎， 前山里有霧后山里轉。 山垴垴看不見白楊樹， 山坷旯走上了俺的花衣衫。 遠遠地望來看也看不見， 七溝八梁九十九道彎，九十九道彎。” 那聲音仿佛發自肺腑，嘶啞，有力，帶著沉重而又抑揚的氣息，尤其是“九十九道彎”，自然是挑起高調，似乎在另外說著什么。 我知道，我是他惟一的聽眾，沒有人聽，自然唱起來沒有意思。唱了幾句他停了下來。“比你那爛桿收音機咋樣？”他希望我夸他。 我知道這個馬屁還是要拍的，于是大大夸了一通，老蔫笑了。一瞬間，他似乎年輕了。也許老蔫年輕的時候，還是個漂亮小伙呢。 回到村里，工作組召開了緊急會議，會上老楊面色嚴肅，宣告了一件大事，那就是副統帥在外蒙摔死了。老楊說，縣里根據中央精神，一打三反暫告一個段落，運動轉向批判修正主義又一代表，并要向群眾作好宣傳工作。老楊最后跟我說，你也要擔些膽子，老蔫的憶苦思甜后面要加上“林彪反黨集團，妄圖推翻社會主義，讓我們貧下中農，吃二遍苦，受二茬罪，我們貧下中農堅決不答應”。授意完報告的精神，他又拿起電話，找他的“總——機吧”聊天去了。 回到窯里，老蔫正在燒飯，嘴里哼道： “五月西灘麥子黃，七月東灘谷出苗， 集上花布扯幾尺，夜半送上山垴垴。 七溝八梁九十九道彎， 垴垴上明生生月光照不到窯前，照不到窯前。” “誰扯花布？”我跟老蔫開玩笑。 “回來咧”，老蔫打岔道，“今日個吃些（食其），托你的福，你們來了，村里給鬧上些白面。” 我明白，這是村里給居住在各家的工作組人員撥的，若是老蔫那點細糧，還不知能吃幾天呢？ “外幾日，天天過年呀，你小子有福氣。”老蔫感慨地說。 這里叫（食其）的東西，就是我們說的面條。老蔫還真有兩下子，面切得細細的。菜碼是腌胡羅卜絲。油是沒有的，大碗里有鹽沫和腌辣椒。 老蔫吃得很香，很香，呼呼地吞面條聲不亞于一個小伙子。 吃完了飯，還得憶苦思甜，不然怎么交差呢？ “老蔫，你就沒受過地主的氣？” “你下力干活，他憑啥氣你？”和老蔫談話，真是費勁，他總是反過來問你。 “割麥的時候，你沒有挨過打？”我聽他們村支書老趙說過，于是盯著他問。 “球？誰說？胡咧咧哩？”老蔫有些不高興了。我換了個話題，“國家出大事了，林彪叛黨了！” “誰是林彪？他不打日本嗎？不打國民黨嗎？”老蔫問我。 我明白了，在老蔫心里，黨是打日本的，打國民黨的，不打日本，不打國民黨就是叛黨。難道這幾十年在他心里就沒有裝進來什么新事務嗎？ “你那爛桿收音機，開開，唱唱嗎！”老蔫又把話題扯開。于是他從我枕頭邊，拿起收音機，開開，用眼看看我，我覺得那眼光有些狡黠。 別看老蔫，學東西挺快，不知道什么時候，竟然學會了開收音機。收音機在他手里，好像小孩子玩具，他把臺調來調去，一會威虎山，一會紅燈記，一會沙家浜，反正新聞他不聽。 我沒辦法，只好在筆記本上，用心去編織一個長工受苦受難的報告。需要研究一下報紙，縣里轉發的文件，總得交差不是？ 四個兜的老楊還真有辦法，通知全體工作組成員，中午在村小學食堂改善伙食。同時也給教員改善一下。還沒到中午，工作組的五個人，就集中到小學食堂，臉上蕩漾著少見的光彩。原來老楊搞到了豬肉，讓小學做飯的老漢，紅燒了一大鍋。香氣飄散在院子里，引來一群孩子，在外面用小鼻子使勁吸著紅燒肉的香氣。 奇怪的是紅燒肉沒有肉皮，我問做飯的老漢，他滿有道理地對我說： “你們是貴人，咋能讓你們吃肉皮，外不好吃，我拿家里，給娃們煮煮，見點油性。” 真是高論，貴人不吃肉皮。 工作組的同事，每個人分了一大花碗沒皮的紅燒肉，垛得高高的，冒出來像小山。做飯老漢的手藝不太好，肉燉得不爛，咬起來還咯吱咯吱的。但每個人吃得都很香，我也一樣。正吃著，我想起了老蔫。于是端著碗往外走。 滿街的人都蹲在自家門前在吃飯，七嘴八舌聊著，不知說的都是什么。一個七八歲的孩子端著一個大花碗，從街頭走過來，小腦門上冒著汗珠，一邊走，一邊吃。我瞟見他碗里是稀稀的能夠見底的小米湯，湯里漂著幾根面條，幾塊沉到底的白薯塊。他小肚子鼓鼓的，像衣服里塞進去一只球。滿街的人，大家蹲在門前，眼睛盯著花碗，喝得是那么香甜。一律清一色的小米湯，加幾根面條，幾塊白薯塊。這正是開春，滿山可見的是黃土坡，菜也沒得尋，人們只好喝湯。 沿著石子路，轉到村子靠山的邊上，遠遠地能夠聞到羊騷氣，就是老蔫的家了。兩孔窯，一孔住人，一孔住羊。門沒有鎖，老蔫也從不鎖門。窯里除了土炕，就是水缸和灶頭。糧食口袋就堆在炕腳陪伴著他。我來了，和他擠在一處，反正回去后。這身里里外外都得燙，要命的虱子，已經開始鬧心了。 反正下午是編報告，我把肉碗放在鍋臺上，苦思冥想怎么寫。突然想起了這個村的支書老趙。 天還沒黑，老蔫就回來了。遠遠地就聽見了羊咩咩的叫聲。老蔫嘴里吆喝著，打開羊圈柵欄，把羊轟了進去。看見我，又是“回來咧！”三個字的招呼語。這天，我想親自做飯，總不好老是吃現成的。我正在找東西，想做什么。老蔫進來了，見我說道： “外些個哪能要你做？” 突然他看見灶臺上的肉碗，愣住了。好一會才說，“上頭發給你的？” “是啊”，我答應著，“晚上咱倆一塊吃。” “我還有份？” “外當然嘍！”我學著他們的語調說。老蔫笑了，笑的很開心。半天才說，“我看你小子是共產黨。” 嚇了我一跳，團員活動剛開始恢復，我離黨員還差得遠了。要是別人聽見，說我冒充黨員，那還得了！ 我趕快解釋，我不是，剛入團就文革了，現在才恢復組織活動。不管老蔫聽沒聽明白，話我是要說到的。 老蔫并不理睬我說什么，打開收音機，窯洞里又響起“北京的金山上，光芒照四方。”說實話，才旦卓瑪的聲音，還真有些余音裊裊的味道。 老蔫在緊張地忙碌著，烙起發面餅來。肉熱了，鍋里有一張大餅，像過年包餃子的小蓋簾。全村都在喝湯，隊上給他撥了多少糧食，看來走的時候，無論如何，得給他留下點錢。 吃的時候，老蔫并好意思下筷子，這是這幾天少有的拘謹。我只好把肉分成兩份，勻開吃。 “咦！肉爛了，燉大些了。”他感嘆道，“外燉大了，不出息。” 我明白了，中午我還嫌做飯老漢肉燒得不透，原來在老蔫眼里，已經是燉爛了。爛了，就意味著肉少了。 吃過飯，我告訴老蔫去開會，提著馬燈出了門。打聽半天，找到支書老趙家。老趙沒住窯，住在村中心，統共二十戶人家，一百多口，有一多半住窯洞，一小半住土坯房。顯然老趙比老蔫的境遇要好。 老趙把我迎進屋，他婆娘就跟上倒水，像是招待慣了客人。我說明來意，請老趙說說老蔫的往事。老趙拿過八仙桌上的煙笸籮，卷了一根，示意我也來一根。我忽然明白，趕快從兜里掏出“白蘭”，抽出一根遞給他，自己也摸一根。那婆娘順手劃著火柴，給我們把煙點上。 聽了半天，終于明白點頭緒。原來老蔫父母早亡，家里啥也沒有，就到席家扛活。席家的妹子不知道咋就跟老蔫好起來，那時候鬧日本，他們在一堆藏著，結果那閨女就有了。老席，就是地主，急了，把老蔫打了一頓。后來急吼吼把他妹子嫁給一個做小買賣的，早就沒了音訊。 “唉，你就看著寫吧。”老趙對我說。 “老蔫，后來咋沒娶親？”我問。 “出了這事情，丟人，誰跟？你知道不？外叫搞腐敗！” 我愣住了，外也叫搞腐敗？ “咋叫他憶苦思甜？”我不明白。 “他最窮，不寫他寫誰？”老趙反問道。 “誰給他起的名字？老蔫？”我不明白。 “球，有這事，能夠不蔫？”老趙笑道。 那婆娘白了老趙一眼，“看你，和娃說啥哩？” 告辭老趙，我心里沉甸甸的。老蔫，怎么寫啊？ 還沒進窯洞，遠遠地就聽見老蔫沙啞、高亢的聲音： “山巔巔有云——河灘下有霧， 垴垴上——明生生月光——照不到窯前，照不到窯前。 妹子你走哪——哆？ 前山里有霧，尋不見！尋不——見！ 九十九道彎——啊——彎， 誰知——誰知——啊——到了山外邊——吶。 五月麥子黃了，七月谷出苗， 東灘西灘，看不見——河水邊——吶——你洗衣衫——衫。 好深情的調調，高低起伏，似乎從胸中流淌出來，那沙啞，那渾厚、那急促、那高亢，把我聽呆了。 這才是真實的老蔫！ 忽然聲音停了，收音機又打開了，“我們要把無產階級文化大革命進行到底——”，聲音一轉， “我家的表叔數也數不清——”。 我推門進去。 “咦？回來咧？” 我答應著。兩天后，我終于完成四個兜老楊交給的任務。找報紙就是學習最好方法。老楊挺高興。 “行，我就說北京的娃行，有文化。憶苦思甜和批林彪結合得好之咧！” 工作組離開后山村的最后一個晚上，我給老蔫塞了兩塊錢，把小收音機留給了他，我知道，他寂寞，需要聲音。 走到村外的時候，我們一行人看見他正在坡上放羊，我朝他揮揮手，于是那高亢的聲音，從坡上傳來： “七溝八梁九十九道彎， 山垴垴望——啊——望得遠——。” 老蔫，大號叫王志文。 >>>更多美文：心情故事
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